认识达内从这里开始

据长沙达内了解，10月底，在苹果公布2016财年第四季度财报之后的电话会议中，库克对印度市场的前景预测十分乐观。他表示，整个2016财年，苹果在印度的iPhone销量增长了50%以上，尽管才刚刚敲开了整个市场的一角，但至少说明iPhone在该市场上也获得了增长机遇。库克的话没有错，然而最新的统计数据显示，苹果在印度市场的市场份额只有可怜的2.5%，排名第六。

不得不说，苹果iPhone在印度的增长之路相当艰难。目前Micromax是印度第一大品牌，同时也是当地第二大智能手机厂商，其年仅40岁的创始人兼CEO拉胡尔·夏尔马(Rahul Sharma)认为，随着一些政策的放宽，苹果应该能够顺利进军印度市场，但Micromax掌握了当地销售手机的关键点，而这些苹果难以具备。

夏尔马口中的政策，无非就是指苹果即将可以在印度建立起自己的生产线。有报道称，苹果即将在当地建立一条新的生产线，该公司已经向印度政府寻求奖励措施，不过苹果建在印度的生产线很有可能会委托给富士康来运营。而不久之前富士康的母公司鸿海确认，已经准备好2017年在印度的规划。换句话说，目前富士康已经基本上把在印度组装iPhone的一切事宜准备好。

长沙达内培训认为，不仅库克一直认为印度这个市场的潜力巨大，而且夏尔马表示他更早看到了这一点。他声称，Micromax是最早的一批印度品牌，早期还也曾经面对诺基亚和摩托罗拉等大品牌的竞争，当时他们针对印度市场推出第一款充电一次能够持续使用30天的设备，10天内上万台就被抢购一空。

风水轮流转，夏尔马称如今外来的竞争对手越来越多，包括苹果，给予Micromax更大的压力。他表示，Micromax的目标是“未来五年争取世界排名前五”，但他坦承，现在印度市场的竞争太激烈了，除了中国的华为、OPPO和小米，还有长期稳定的三星，以及新加入战争的苹果。

不过，对抗苹果和三星等外来厂商，夏尔马透露了当前在印度销售几个最重要的关键点。首先必须价格实惠，再者需融入针对用户群开发的功能特点，基本上满足这两点就能够获取印度市场更大的市场份额。当然了，Micromax还多了一个“民主化”的因素。他说：

“除了价格因素，了解消费者需要什么也是Micromax应对外来竞争对手的关键武器。在印度，人们需要的是印度风味，人们希望产品能够解决每天日常生活中的问题。”

很显然，苹果在印度并不具备这些条件，因为苹果iPhone平均售价超过600美元，而这个市场低至80美元的产品比比皆是。照理说，只要掌握夏尔马提到的关键点，并推出一款物美价廉的iPhone，必然能够帮助苹果更快打开印度市场，形成规模效应。然而，库克并非没有看到这一问题，只是他认为不能操之过急。他表示：

“印度市场销售的智能手机多以低端产品为主，这主要是因为网络和经济等环境不成熟。我认为印度手机市场可能是中国7到10年之前的样子，因此，从这个角度来看，印度市场的确具有一定的潜力。”

库克的话确实没错，印度手机市场目前还不成熟，高端智能手机在该市场的每年销量可能只有800万部到1000万部，这与邻国中国市场相比，当然是小巫见大巫。数据显示，苹果在中国市场的每年手机销量高达6000万部。

无论如何，印度是全球第二大智能手机市场，拥有超过10亿的手机用户，而且整个市场还在快速增长中。最近电信公司爱立信发布的一份市场调研报告预计，印度的智能手机用户数量，到了2021年将从2.2亿提升到8.1亿。目前仍有80%的印度消费者还未真正能够连接到互联网，未来手机将成为重要桥梁。