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达内长沙IT培训详解：如何推广？

发布：长沙达内IT培训机构
来源：互联网早读课
时间：2016-10-21 17:01

选择推广渠道本质上是找目标用户，用户的行为是在不断变化的，所以推广渠道也在变化，达内长沙IT培训说一些关于推广渠道的几个规律。

1，大公司与小公司选择渠道的策略是不同的。

2，在任何一个特定的方法和特定的渠道内你能获取的总流量是有限的，而且你想获取的越多，它的单价越贵，成本越高。

3，任何流量的做法都不是长期有效，都有时间不长的窗口期，衰退期，而最早发现某个流量的最好挖掘方法的人受益最多。

4，随着中国经济的增长，理论上来说，单个用户的价值是越来越高的，与之相对应的采购成本也必然会提升。

5，除了搜索引擎，不要迷信所谓的精准流量和线上推广。

如何降低CAC

很多人对下面这个漏斗很熟悉，我随便在网上找了一张图片，图片中的文字已经把各种转化写的很清晰。作为运营人员，要降低CAC，也就是在投放金额不变的情况下增加有效用户数量，达内长沙IT培训认为需要注意两点：

1，不断优化各个环节的转化率。

2，各个环节的转化率不是一次性的，要想办法留住用户的数据，根据数据在未来引导用户转化。

如何提升LTV

我们前文提过一个LTV较另外一个高的图形表示，如下：那么如何让那条实线朝虚线去提升呢？首先我们来看一个公式：

LTV＝消费频次＊单次毛利

所以很多人说运营的一项主要工作是活跃，那么活跃的目的是什么呢？归根结底就是活跃可以提升LTV。前文举了乐淘的例子，这家网站的老板后来写了一篇《电子商务是个骗局》的文章，其实它这类垂直电商的倒闭归根结底是因为频次太低，导致LTV太低，导致可付出的CAC太低，当时移动互联网时代还没有来临，大家一起竞争同一个广告位，它怎么可能打的过京东呢？

关于推广有一个误区，很多人相信只要产品本身做好了，接下来推广就很简单了。买流量实际上就是产品如何到达用户，和如何跟用户发生关系，这和产品本身是一样重要的，本身也是个产品问题。比如团购火的时候，你做一个婚纱的团购是没有意义的，因为餐饮的频度更高，婚纱看似是蓝海，但等大佬在高频领域站住脚，回过头来分分钟就给你灭掉，方向错了，产品体验做的再好，运营再努力也没有用。

还有一个误区是对品牌的忽视。品牌效应带来的Organic用户公司是不需要付出推广费的，这是公司最宝贵的资产，因为它的CAC接近零。同时优秀的品牌会让推广各个环节的转化率提升，会更容易聚焦目标人群，所以品牌不能等公司大了以后再做，清晰的品牌策略对小公司也非常重要。

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